Progi rabatowe to system cenowy, w którym cena jednostkowa produktu spada po przekroczeniu określonej wartości zamówienia lub zamówionej ilości - typowy mechanizm w sprzedaży B2B, nagradzający większe, rzadsze zamówienia zamiast wielu małych transakcji.
Dlaczego sprzedawcy stosują progi, a nie jedną cenę dla wszystkich
Obsługa jednego dużego zamówienia kosztuje sprzedawcę mniej na jednostkę towaru niż obsługa wielu małych - jedna faktura, jedno pakowanie, jedna dostawa rozkładają się na większą liczbę sztuk. Progi rabatowe to sposób przekazania tej realnej różnicy w kosztach obsługi bezpośrednio klientowi, w postaci niższej ceny jednostkowej od określonego poziomu zamówienia.
Jak realnie policzyć, czy przekroczenie progu się opłaca
Przekroczenie progu rabatowego opłaca się wtedy, gdy dodatkowa ilość towaru zostanie faktycznie zużyta w rozsądnym czasie - chemia gospodarcza ma zwykle długi, ale nie nieograniczony okres przydatności, a zamrożony w magazynie zapas to koszt kapitału i miejsca. Warto liczyć nie tylko oszczędność na cenie jednostkowej, ale też realny czas zużycia dodatkowej ilości.
Zanim zwiększysz zamówienie tylko dla progu rabatowego, sprawdź datę przydatności produktu i realne tempo zużycia w Twoim obiekcie - rabat 10% nie jest oszczędnością, jeśli połowa zamówionej ilości przeterminuje się w magazynie.
Najczęściej zadawane pytania
Czy progi rabatowe łączą się między różnymi produktami w jednym zamówieniu?
To zależy od konkretnej hurtowni - niektóre liczą próg od łącznej wartości koszyka niezależnie od asortymentu, inne od ilości konkretnego produktu, dlatego warto sprawdzić regulamin rabatowy danego dystrybutora.
Czy progi rabatowe dotyczą tylko firm, czy również klientów prywatnych?
W wielu hurtowniach, w tym chefekt.pl, progi ilościowe dotyczą każdego zamówienia niezależnie od tego, czy kupuje firma czy osoba prywatna - kluczowa jest wielkość zamówienia, nie status kupującego.