Sklep motoryzacyjny, który chce odsprzedawać chemię TENZI, nie musi podpisywać umowy wyłączności ani deklarować stałych zamówień miesięcznych - w typowym modelu hurtowym wystarczy konto firmowe z NIP-em, a rabat rośnie wraz z wartością pojedynczego zamówienia. To odróżnia ten model od dystrybucji ekskluzywnej, gdzie sklep zobowiązuje się do minimalnych obrotów w zamian za lepsze warunki.
Jak wygląda próg wejścia dla nowego sklepu
Pierwsze zamówienie ma zwykle charakter testowy - sklep bierze niewielkie ilości kilku najbardziej uniwersalnych produktów (płyn do szyb, kosmetyk do kokpitu, szampon), sprawdza rotację na własnej półce i dopiero na tej podstawie planuje kolejne, większe zamówienie. To rozsądniejsze niż od razu zatowarowywanie się w pełną linię produktową, bo profil klientów różni się między sklepami w zależności od lokalizacji i tego, czy obsługują głównie kierowców indywidualnych, czy floty i warsztaty.
Marża i polityka cenowa
Producent zwykle sugeruje cenę detaliczną (MSRP), ale realna marża sklepu mieści się w przedziale 25-40 procent, w zależności od wolumenu zamówień i formy płatności.
- Wyższy wolumen jednorazowego zamówienia zwykle oznacza niższą cenę zakupu, a więc wyższą marżę przy tej samej cenie sprzedaży.
- Płatność z góry bywa premiowana lepszą ceną niż zamówienie z odroczonym terminem płatności.
- Odbiór własnym transportem eliminuje koszt przesyłki doliczany przy mniejszych zamówieniach.
Ekspozycja i merchandising w sklepie
Produkty do szyb i kokpitu w małych opakowaniach dobrze sprzedają się jako zakup impulsowy przy kasie - klient, który przyszedł po olej czy żarówkę, często dokłada butelkę kosmetyku, jeśli widzi ją na wysokości wzroku. Sklepy, które ustawiają chemię samochodową na regałach z tyłu razem z innymi płynami eksploatacyjnymi, tracą znaczną część tej sprzedaży dodatkowej.
Nowe, mniej znane produkty z linii warto zamawiać w mniejszych ilościach na start i obserwować rotację przez 4-6 tygodni, zanim zwiększy się zamówienie - to tańsza lekcja niż zamrożony kapitał w towarze, który nie schodzi.
Dokumentacja i zwroty
Każde zamówienie hurtowe powinno mieć fakturę VAT z pełnymi danymi sprzedawcy, a do produktów chemicznych warto mieć dostęp do karty charakterystyki, którą można pokazać klientowi końcowemu w razie pytań o skład czy bezpieczeństwo użycia. Polityka zwrotów przy chemii samochodowej dotyczy zwykle tylko towaru z wadą fabryczną lub uszkodzonego w transporcie - otwartych, częściowo zużytych opakowań zasadniczo się nie przyjmuje.
Najczęściej zadawane pytania
Czy sklep motoryzacyjny musi podpisywać umowę wyłączności na chemię TENZI?
Nie w typowym modelu hurtowym - można łączyć TENZI z innymi markami w ofercie, rabaty zależą od wartości zamówienia, a nie od deklaracji wyłączności.
Jaka jest sensowna wartość pierwszego zamówienia dla nowego sklepu?
Najbezpieczniej zacząć od niewielkiego zamówienia testowego kilku bestsellerowych produktów i dopiero po sprawdzeniu rotacji zwiększać skalę zakupów.
Czy da się łączyć chemię TENZI z innymi markami w jednym sklepie?
Tak, brak wyłączności oznacza, że sklep swobodnie kształtuje asortyment, dobierając produkty różnych marek pod potrzeby swoich klientów.